Press "Enter" to skip to content

Продажа франшиз и готового бизнеса: что важно знать покупателю

Договаривающиеся бизнесменыОткрыть бизнес без риска потерять вложенный капитал – мечта любого предпринимателя. Но, к сожалению, от этого не застрахован никто. Поэтому в России за последнее десятилетие приобрел большую популярность франчайзинг – использование за плату чужой модели бизнеса. То есть, покупка права пользоваться раскрученным брендом, системой управления, налаженными связями с поставщиками, апробированными схемами маркетинга и рекламы и т. д. Однако, приобретение франшизы должно предваряться некоторыми шагами по выяснению выгодности сделки.

Начальные этапы

Проверьте, насколько приобретаемый вами товарный знак узнаваем покупателями. А также имеет ли он ценность в их глазах, и какую.

Изучите демографические особенности региона, в котором планируется использовать франшизу, востребованность предлагаемого товара (услуг).

Выясните, насколько велика конкуренция в районе предполагаемого ведения бизнеса, какие торговые марки присутствуют. Уникален ли приобретаемый бренд настолько, что может успешно им противостоять.

Проверьте продавца

Выясните расположение его офисов, торговых точек. Посетите их сами или наймите кого-нибудь.

Найдите информацию о нём в интернете. Хороший бизнес вряд ли будет игнорировать региональные крупные информационные порталы.

Запросите выписку о нём в ЕГРЮЛ, она расскажет вам дату регистрации предприятия, кто директор, учредители. Запросите бухгалтерскую отчетность, желательно с отметкой налоговой инспекции.

Узнайте прибыльность бизнеса. На самом ли деле он «на ходу» или договор франшизы для продавца способ поправить дела.

Изучите предлагаемую документацию франчайзера

  1. Коммерческие условия: размер паушального взноса, роялти, существуют ли дополнительные взносы – на рекламу, маркетинговые исследования. Возможности получения дополнительных скидок, как формируется первоначальный запас товаров (материалов), имеется ли возможность сотрудничества с поставщиками франчайзера на выгодных условиях. Обязательно поинтересуйтесь планируемым маржинальным доходом.
  2. Каким образом будет осуществляться постановка и развитие бизнеса: сроки подготовки персонала, предоставление технологий, товаров, оборудования, руководства франчайзи (концепция предприятия, разъяснения по управлению, отчётности) и пр. Планируется ли оказание помощи в процессе ведения бизнеса.
  3. Срок договора, его эксклюзивность для выбранного региона. Возможность продления.
  4. Пристальное внимание уделите степени вашей ответственности при наступлении неблагоприятного времени для франчайзера.
  5. Проверьте наличие правоустанавливающих документов на торговую марку.

При заключении договора франшизы приготовьтесь к тому, что каждый ваш шаг будет жёстко контролироваться. Проверяющие могут появиться в любое, часто неурочное время. Малейшее невыполнение условий договора чревато его расторжением. Даже если ваш франчайзер не обладает гибкостью ведения бизнеса, медленно реагирует на изменения рынка, вы ничего не сможете сделать без его согласия.

Читайте также
Насколько выгоден бизнес по франшизе? Взвесим основные плюсы и минусы создания своего дела через покупку права использования чужого бренда.  Начать с...
Франшиза для маленького города: какую выбрать Самым частым объяснением бездействия в бизнес-среде считается утверждение, что создать крепкое и высокодоходное дело мож...
Франшиза без вложений: реально ли? Франчайзинг - это аренда товарной марки с возможность использовать готовую бизнес модель. Самым важным признаком франчай...
Франшиза интернет-магазина: особенности, виды С каждым годом франчайзинг, как метод развития собственного бизнеса, становится более популярным. «Франчайзинг&raq...