Press "Enter" to skip to content

Стоимость франшизы: примеры, ориентиры

Чтобы правильно оценить перспективность франшизы, необходим тщательный анализ. Существует множество примеров, когда предложение, изначально казавшее выгодным, впоследствии оказывается нерентабельным.

Особенно велики риски для новичков в бизнесе, которыми как раз и являются большинство франчайзи. Предложения по франшизам часто изобилуют специфической терминологией, адекватно разобраться в которой может только достаточно подготовленный человек.

Главные затраты

Как правило, основные затраты, на которые делается в упор во франшизах, состоят из первой стартовой выплаты (паушальный взнос) и периодических выплат франчайзеру в процессе работы (роялти). При этом коммерческое предложение может не учитывать или учитывать не полностью другие существенные затраты – рекламный бюджет, размер инвестиций, транспортные и арендные расходы и многие другие. Эти моменты обязательно надо проверять и просчитывать «с нуля».

На рынке франшиз существует определенное количество предложений, в которых паушальный взнос или роялти вообще отсутствуют. Что это означает фактически? Как правило, при ближайшем рассмотрении такие предложения не являются полноценными франшизами. Интерес франчайзера в большинстве таких случаев состоит в продвижении собственной торговой марки, переложив основную затратную часть на покупателя франшизы. Итоговая стоимость бизнеса для франчайзи, при таком подходе, может оказаться непомерно высокой.

Кроме того, наличие паушального взноса, как правило, влечет за собой конкретную ответственность франчайзера за добросовестные взаимоотношения в будущем. Таким образом, договора, не предусматривающие паушального взноса и (или) роялти, должны оцениваться, как потенциально особо рискованные, и подвергаться самому строгому анализу.

См. подробно о договоре.

Будьте бдительны!

Нередки случаи, когда франчайзер пытается навязать стартовый взнос в виде необходимости покупки некоторого пакета услуг. Такой скрытый паушальный взнос часто может оказаться элементом недобросовестного подхода, поэтому оценка реальной необходимости этих услуг также должна быть тщательно проведена покупателем франшизы.

Размер паушального взноса должен быть подвергнут тщательному анализу. Например, если продавец франшизы позиционирует этот взнос, как стоимость его торговой марки, необходимо оценить ее реальную известность и перспективность. В договоре должны быть четко прописаны все нюансы взаимоотношения сторон.

Размер роялти должен оцениваться, исходя из планируемой величины прибыли и сопутствующих накладных расходов по ведению бизнеса. Поскольку роялти является многократной выплатой, в анализе должно учитывать еще большее количество факторов.

Итак, наиболее привлекательной франшизой, с точки зрения стоимости, будет являться франшиза с невысоким паушальным взносом и умеренными роялти, с достаточно убедительным для покупателя обоснованием каждой суммы. При этом в договоре должны быть четко регламентированы взаимоотношения между продавцом и покупателем в период ведения бизнеса.

Читайте также
Кредит на франчайзинг: как и где получить? Предприимчивых людей, желающих открыть собственный прибыльный бизнес, который не нуждается в начинании с нуля, с большим...
Договор франчайзинга: важнейшие моменты Расскажем об основах формального закрепления отношений. Они очень важны, так как конфликты между сторонами контракта воз...
Насколько выгоден бизнес по франшизе? Взвесим основные плюсы и минусы создания своего дела через покупку права использования чужого бренда.  Начать с...
Где купить франшизу: обзор сервисов Бизнесмены, решившиеся на покупку франшизы, чаще всего выбирают известные торговые марки, поскольку предлагать хорошо ра...