Для малого бизнеса хороши вовсе не любые способы продвижения. Залогом эффективности кампании в данном случае служит не столько количество выделенных денег, сколько правильный выбор способов рекламы, её прицельная ориентированность.
Обязательные средства PR для ИП
Став индивидуальном предпринимателем, вы должны осознать, что отныне вся ваша публичная жизнь должна быть тесно связана с поддержанием имиджа фирмы.
Вы — лицо своей компании. Соответственно, начните продвижение дела с преображения самого себя.
Обновите гардероб. Не забывайте стричься и бриться (если вы — женщина, то ухаживать за кожей и пользоваться лёгкой косметикой).
Научитесь чётко, грамотно выстраивать собственную речь.
Личная активность
Обязательно отслеживайте все городские мероприятия, которые каким-либо образом пересекаются с направленностью вашего бизнеса, и участвуйте в них. Важно как можно чаще появляться на виду у целевой аудитории.
Держите магазин цветов? В день 8 марта бесплатно раздайте несколько веточек мимозы на молодёжном празднике. Занимаетесь репетиторством? Сходите на день открытых дверей в какой-либо вуз, пообщайтесь с абитуриентами.
Старайтесь периодически появляться на ныне модных выставках-ярмарках тематического характера. Не отказывайтесь от участия в официальных мероприятиях, которые организуются местными органами власти. Подобные встречи не всегда содержательны, но их можно использовать как прекрасную площадку для нетворкинга.
Создавайте завлекательные события сами. Например, проведите бесплатный мастер-класс по своему профилю деятельности или конкурс. Очень дорогой приз не обязателен. Даже если на кону будет стоять какой-нибудь банальный утюг за три тысячи, люди будут жаждать получить этот предмет на халяву».
Для того, чтобы вся суета не была напрасной, обязательно носите с собой визитки. Ни в коем случае не печатайте их на домашнем принтере — это выглядит очень несолидно. Закажите визитки в нормальном полиграфическом салоне, причём не поскупитесь на разработку персонального стильного логотипа.
Логотип пригодится и на случай раздачи флаеров.
Наружная реклама для малого предприятия
Маленькие компании часто злоупотребляют возможностями бесплатной рекламы — злостно заклеивают своими распечатками аварийные дома, остановки, столбы.
Смеем заверить вас, что подобными приёмами вы в некотором роде губите свой имидж. Крупная фирма никогда не станет кричать о себе со стены старой развалюхи, и — ваши вероятные клиенты это прекрасно понимают.
Лучше закажите красивый приличный баннер. Да, постоянно платить за баннеры — накладно. Зато стыдиться своей рекламы не придётся.
Очень хороший альтернативный вариант — реклама на автомобиле, для начала — на собственном. Заплатить потребуется только один раз — за её изготовление.
Реклама в СМИ
Иногда имеет смысл подать в СМИ. Чтобы выбрать подходящее средство массовой информации, оцените особенности своего коммерческого предложения и специфику населённого пункта. Вот вам для примера несколько соображений по поводу обращения в печатные издания.
Работая на уровне маленького райцентра, следует обязательно заказывать статьи и объявления в обычную информационную газету.
В некоторых городах среднего масштаба выгодно давать объявления в популярное рекламное издание.
При ориентации на покупателей из бизнес-сегмента или другой узкой ниши целесообразно продвигаться через публикации в специальных журналах.
Продвижение бизнеса в Интернете
Перспективный способ — пиар компании в «мировой паутине». Вы можете создать собственный коммерческий сайт (данное удовольствие стоит не так уж и дорого), создать живую группу в одной из популярных социальных сетей.
Если вы — не только руководитель своей фирмы, но и её основной работник, попробуйте вести интересный блог на близкую для ваших клиентов тему. Станьте в глазах покупателей своего рода экспертом, лидером.
Не брезгуйте форумами. Там легче всего найти людей, желающих получить совет, услугу.
Наконец, раскроем основной секрет продвижения малого бизнеса — вежливость по отношению к клиентам. Вежоливости в наше время мало, она удивляет и запоминается. Благодаря хорошему, человечному отношению к покупателю вы запустите мощную систему «сарафанного радио» — люди по собственной воле расскажут о вас своим знакомым.