Вообще-то эффективных рекламных идей вокруг прямо-таки пруд пруди. Даже странно, что приходится (да-да, задали такой вопрос) об этом писать. См. на эту тему: как сделать рекламу эффективной. Но все-таки рассмотрим вопрос с рекамными идеями поподробнее. Сначала — пример эффективного объявления, потом, как водится выводы.
Пример такой: простенькое объявление салона-магазина оптики. Там есть одна короткая фраза, которая убивает половину конкурентов наповал: «Подбор очков любой сложности — бесплатно!».
Да-да. Тут не сулятся золотые горы. Не обещаются огромные скидки. Всего лишь небольшая (как бы) услуга.
Вот только эта небольшая услуга свидетельствует, что рекламодатель отлично понимает своего клиента.
Ведь как человек заказывает себе новые очки? Примерно так:
1. После долгого периода откладывания, матерясь и кляня судьбу, ползет в поликлинику, где убивает полдня ради одной бумажки — рецепта.
2. Идет в магазин очков, который расположен поближе к дому. Оставляет рецепт, тыкает пальцем в нужную оправу.
3. Через день забирает готовый товар.
Понимаете теперь?
Вся штука в том, чтобы избавить человека от первого, самого неприятного шага. А дальше он уже в магазине, он уже клиент. Каково?
Просто и эффективно.
Это был пример. А общие правила такие:
- Понимать своего клиента, все его смежные с вашим товаром потребности.
- Предоставлять сервис, который помогает клиенту получить дополнительное удовольствие или избежать больших неудобств.
- Акцентировать внимание на этом сервисе в рекламной компании.
p.s. Само собой, и правила — только пример. Путей к достижению эффективности в продажах — миллион!