Press "Enter" to skip to content

Когда нужно расширять бизнес?

В одной из недавних заметок я писал об этапах развития своего дела. Основная мораль той статьи: не нужно затягивать с выходом бизнеса на новый уровень. Когда приходит пора расширяться — нужно расширяться.

Однако справедливо и обратное: с расширением бизнеса не нужно торопиться

Очевидно, что любые глобальные изменения в организации дела могут привести к самым различным последствиям, в том числе и весьма неприятным. 

Причины ясны:

  • Увеличение текущих расходов;
  • Возрастающая сложность управления делом (даже если новый уровень — это приглашение 3 профессиональных менеджеров: управление менеджерами тоже требует усилий, знаний, опыта. Те, кто считает иначе рискуют «подарить» бизнес управленцам).
  • Появление новых «игроков» на поле вашей фирмы: поставщиков, конкурентов и т.д. Отношения с ними тоже нужно тщательно выстраивать.

Поэтому время и способ развития вашего дела должны быть тщательно выбраны. А если точнее — то подготовлены естественным ходом развития вашей фирмы.

Для примера рассмотрим ремесленника, который плетет корзины из бересты. Поначалу он делает, ну, например 3 корзины в месяц и продает их по 1000 рублей (ну, хорошие корзины). Естественно, при этом где-то работает.

Это уже свое дело. Постепенно у него складывается круг клиентов, работает сарафанное радио и в один прекрасный день к нему приходит сразу 20 заказов. Это и есть сигнал (такой, что не перепутаешь) развивать бизнес.

Наш герой увольняется с работы и регистрируется как ИП. Через 2 месяца у него стабильно по 20 заказов.

Что дальше?

А пока ничего. Дальше развитие само по себе не идет — нет и предпосылок для расширения.

Поэтому чтобы приподнять дело еще на ступеньку (хотя бы — нанять человека на полставки, который будет драть бересту), нужно создать эте предпосылки самому. Что это будет — участие в выставках, создание продающего сайта — для нас неважно. Важно, что нужно для начала создать предпослыку. А еще раньше — разглядеть реальную возможность ее создания.  

Но предпосылки — это еще не все. Самая главная предпосылка — в голове владельца бизнеса. 

Вот что там должно содержаться, на мой взгляд:

  • Четкое представление о том, какие конкретные результаты даст то или иное мероприятие по расширению.
  • Несколько различных вариантов развития фирмы — с тем, чтобы можно было выбрать наилучший.
  • Понимание того, из каких средств будет страховаться развитие на случай неудачи.

В идеале схема такая: владелец улавливает новые веяния и факты, которые поступают с рынка, а также изнутри фирмы. У него возникает понимание, почему работать так, как сейчас — неэффективно и неправильно. Почему, в какой части дела можно организовать процесс лучше. 

Все эти довольно очевидные вещи пишу под впечатлением выходных, на которых пообщался с несколькими предпринимателями. «Надо расширяться», оказывается, это почти такая же навязчивая идея среди всех бизнесменов и примазавшихся, как «А давайте откроем все-равно-какую фирму и наймем двух секретарш с длинными ногами».

Почему-то абсурдность открытия «все-равно-какой» фирмы очевидна большинству вменяемых людей, а вот «все-равно-какое-развитие» — нет. Загадка, однако. 😉

Успехов!

Читайте также
Пример эффективной рекламной идеи Вообще-то эффективных рекламных идей вокруг прямо-таки пруд пруди. Даже странно, что приходится (да-да, задали такой воп...
Как сделать рекламу эффективной? Думать об эффективности рекламы в нашей стране как-то не принято. Создается такое впечатление, что ей озабочены (и то да...
Как создать успешный сайт: какие веб-проекты имеют шансы на успех? Во-первых, нужно договориться, что такое успешные сайты. Дело в том, что успешными, эффективными (впишите нужные эпит...
Как вырваться из рутины? Вообще-то ясно, как. Скажите остановившему вас гаишнику все, что вы про него думаете (откровенно) - и жизнь сразу поменя...