Слово «headhunting» в переводе с английского языка означает дословно «охота за головами». По своему значению в сфере подбора персонала это понятие близко рекрутингу, однако предусматривает поиск кандидатов на должности руководящего состава, высококвалифицированных специалистов, менеджеров высшего звена.
Людей такого уровня профессиональных навыков и подготовки не так уж много. Услуги этих сотрудников, как правило, высоко оцениваются работодателями, которые создают для них привилегированные, комфортные условия труда.
Привлечь внимание таких специалистов рекламными объявлениями невозможно и обычно они не нуждаются в перемене места работы. Таким образом, по сравнению с рекрутингом, предусматривающим достаточно широкий выбор среди возможных претендентов, агентствам, работающим в сфере headhunting, действительно приходится прилагать большие усилия для достижения положительного, устраивающего клиента, результата.
Когда фирме необходим сотрудник самого высокого уровня, который уже имеет опыт успешных проектов в своей практике, способный определить стратегию компании, изменить ее направление, реализовать новые задачи в бизнесе помощь может оказать только хедхантер.
Как правило, его работа основывается на изучении запроса фирмы-клиента, сборе информации о потенциальных кандидатах и разработке общего плана по переманиванию этого сотрудника к заказчику. Наладив контакт с успешным топ-менеджером, хедхантер выясняет условия, на которых претендент согласился бы перейти к конкуренту.
Этапы хедхантинга
- описание позиции. Здесь оценивается место фирмы-клиента на рынке, стратегия ее развития, нюансы корпоративной культуры, задачи и место кандидата в структуре компании, возможности карьерного роста и т.д.
- изучение рынка. На этом этапе большое внимание уделяется сбору информации о различных кандидатах и ее сравнительному анализу. Также исследуется уровень заработной платы менеджеров этой сферы и в конечном итоге составляется список из наиболее подходящих вариантов.
- оценка претендентов и выбор лучшего. Этот этап предусматривает индивидуальные встречи кандидатов с заказчиком, обсуждение последних деталей, окончательное решение по поводу одного из них и помощь в составлении трудового контракта.
- сопровождение. Хедхантер оказывает помощь менеджеру в адаптации на новом рабочем месте. Придерживаясь гарантийных обязательств, убеждается в течении оговоренного периода времени, что переход специалиста в компанию прошел успешно.
Хедхантеры обычно соблюдают особые правила для того, чтобы поддерживать соответствующую репутацию, сохранить старых клиентов и привлечь новых.
Среди них можно назвать, своевременное выполнение задачи, соразмерную затрату средств на ее достижение, добровольный запрет на переманивание кандидатов, уже устроенных на работу прежде. Также хедхантер всегда гарантирует бесплатный новый поиск кандидата, если ранее устроенный сотрудник изменит свое решение в течение 6 месяцев и т.д. Как правило, услуги агентств, занимающихся хедхантингом, достаточно высоки.
Однако в данном случае цель оправдывает средства, потому что специалисты такого уровня способны вывести компанию на новый уровень развития и сделать ее успешной.