Press "Enter" to skip to content

Что такое мерчендайзинг

Мерчандайзинг — это неотъемлемая часть маркетингового процесса, позволяющая определить степень успешности продукции в торговых точках. Кроме того, под определением "мерчандайзинг" понимают комплекс мероприятий, нацеленных на проведение торгового продвижения единицы продукции, бренда, услуги или упаковки.

 Требования к применению инструментов мерчандайзинга

 В процессе осуществления своей деятельности, торговая точка должна соответствовать всем критериям, без которых применение системы мерчандайзинга не является возможным. К таковым критериям относим:

  • наличие полного ассортимента продукции в любое рабочее время;
  • наличие специального торгового оборудования. Важно учитывать не только то, что такое оборудование должно предоставлять покупателю полный визуальный обзор товара, но еще и сохранять его в должном виде;
  • присутствие небольших торговых точек, в которых представлены качественные и надежные товары со стоимостью выше средней;
  • особая выкладка товаров — покупатель должен как можно дольше ходить по торговому помещению, не прибегая к помощи продавцов или консультантов.

 Без указанных выше критериев мерчандайзинг не может сделать товар успешным.

История развития мерчандайзинга на территории Российской Федерации

 Появление первых мерчандайзинговых систем долго сдерживалось внутренними факторами. Прежде всего, политика правительства СССР жестко контролировала процесс импорта товаров иностранного производства. Даже несмотря на то, что некоторые товары попадали на прилавки, особым успехом они не пользовались, так как то же правительство было заинтересовано в продвижении продукции отечественного производства. Разнообразия товаров, как такового, не было.

 Стимулирование развития мерчандайзинговой системы впервые стало возможным после появления на территории бывшего СССР (в 90-х годах прошлого века) самых популярных мультинациональных корпораций — Pepsi-Cola,  Coca-Cola, Philip Morris и так далее. Увеличение количества брендов обуви и фирменной одежды также оставило свой след в развитии мерчандайзинговой системы. Ускорить темпы развития помогли четыре компании — Mercury, Crocus Group, Jamilco и Bosco.

Основные инструменты мерчандайзинга

Система мерчандайзинга имеет свои собственные инструменты, позволяющие максимально эффективно продавать товары. К таким инструментам относят следующие факторы:

  • постоянная поддержка ассортимента;
  • эффективная, привлекательная выкладка продукции;
  • использование дополнительной торговой аппаратуры;
  • размещение рекламных материалов в различных средствах массовой информации.

 Если говорить в целом, мерчандайзинг — это наука, исследующая правильную концепцию продаж. Понятие мерчандайзига уместно применять для обозначения правильной организации систематической продажи. В виде методики мерчандайзинг возник из-за сильного желания выделить свой товар на фоне остальных, а также увеличить уровень продаж товаров в целом.

Читайте также
Выручка и прибыль: понятия, различие Прибыль и выручка  - два разных понятия, но они сопровождают деятельность любой фирмы постоянно. Их значения доволь...
Бенчмаркинг – приемы, недостатки, достоинства Бенчмаркинг является достаточно новым словом в бизнес-кругах стран СНГ. Поначалу у многих складывалось впечатление, что ...
Операционный рычаг: разъяснение понятия Операционный рычаг или операционный леверидж — это механизм, с помощью которого осуществляется управление прибылью...
Роялти – получение прибыли по праву собственности Роялти – это особый вид лицензионного вознаграждения, выражающийся в периодической компенсации, и как правило, име...