Прежде чем переходить кпрактическим аспектам создания своей фирмы с использованием чужого бренда и обзорам вариантов, разберемся с теорией — порой знать ее весьма полезно.
Основные принципы франчайзинга
Франчайзинг представляет собой систему рыночных отношений, подразумевающих под собой передачу независимому лицу или фирме (франчайзи) права продажи товаров или предоставления услуг от имени компании-владельца (франчайзера).
Можно сказать, что франчайзер предоставляет право аренды собственного бренда, что приносит прибыль как самой компании, так и «клону». Однако стоит знать, что условия договора строго регламентируют действия франчайзи: соглашение может быть простое, а может состоять из мельчайших требований использования товарного знака. Также существует пункт договора, по которому официальный реализатор обязуется покупать установленное количество единиц товара за определенное время.
Ключевым понятием франчайзинговых деловых отношений является франшиза – это полный бизнес-пакет, способствующий и регламентирующий ведение бизнеса официальным дилером.
См. также: основные сведния о договоре франчайзинга.
Преимущества приобретения франшизы
Любой бизнесмен, начиная свое дело с поддержкой франшизы, сразу получает ряд преимуществ для быстрого и успешного старта проекта. В случае заключения договора с франчайзером дилер получает сотрудничество с опытным и надежным партнером, успешность ведения бизнеса которого доказана на практике. Франчайзер оказывает всестороннюю помощь своему «клону», так как заинтересован в получении прибыли и создании благоприятного имиджа для бренда/компании.
Также франчайзи за счет узнаваемости бренда может существенно снизить затраты на рекламную кампанию. К несомненным плюсам относится и то, что за счет действующей эффективной модели деятельности материнской компании существует больше шансов создать свое предприятие, приносящее стабильный высокий доход. Начинающему предпринимателю даже трудно себе представить, сколько нужно усилий и времени на самостоятельное развитие дела и на завоевание доверия покупателей.
Приобретая франшизу, «клон» сразу начинает получать прибыль, при этом не тратя времени на раскрутку собственного бренда. Это не отменяет капиталовложений в собственный бизнес, но в данном случае огромный плюс от сотрудничества с франчайзером – проверенное руководство по созданию проекта и четкая информация о необходимых инвестициях.
См. также: Выгоден ли бизнес франчайзи?
Что необходимо для создания франчайзингового бизнеса
Как правило, за франшизу приходится платить первоначальный взнос и ежемесячный процент от получаемой прибыли — роялти. Помимо этого, франчайзер предоставляет определенный ряд требований к оборудованию и помещению, что, в свою очередь, поддерживает имидж бренда.
Подробнее о подводных камняхи о том, что нужно знать покупателю.
Главным недостатком для предпринимателя, безусловно, является стоимость франшизы – открытие будет особенно затратным, если вы будете единственным официальным представителем в регионе.
Будьте готовы к тому, что деятельность дилера может быть поставлена в строгие рамки – франчайзи может не соглашаться с отдельными пунктами концепции бренда, однако по условиям договора должен будет их исполнять, поэтому при подписании документов следует внимательно изучать все условия дальнейшего сотрудничества.