Вложения в аптечный бизнес – очень выгодное предприятие, но в тоже время опасное: в каждом городе присутствуют десятки конкурирующих брендов, а рентабельных франшиз в этом сегменте очень мало. Лишь несколько крупных сетевиков предлагают детально проработанные франчайзинговые пакеты, остальные владельцы аптечных брендов предпочитают другие модели для развития своего бизнеса.
Небольшое количество предложений для франчайзи объясняется тремя причинами: на рынке медикаментов присутствует значительное количество контрафактной продукции, которую сложно отследить начинающим предпринимателям – это раз. Ценообразованием в этой сфере занимается государство, и есть предельная планка для стоимости тех или иных препаратов – это два. И, в-третьих, сложно подобрать помещение под аптечный пункт, которое бы располагалось на достаточном расстоянии от фирмы-конкурента.
Как отмечают исследователи аптечного рынка, менее половины франшизных предприятий в этом сегменте приносят франчайзи реальный доход, а спустя несколько лет из 10 новых точек более половины закрываются по причине банкротства. Среди аптечных брендов, присутствующих в России и стабильно развивающихся по линии франчайзинга, можно назвать сеть «36,6», «120/80» и фармамаркеты «Аптека Доброго Дня».
Сеть аптек «120/80» пока насчитывает 8 отделений в Москве, но старается расширить свой бизнес за счет региональных франчайзи. Предполагаемый объем инвестиций составляет 650 тысяч рублей, период окупаемости – полгода. Уникальность данного предложения в том, что помимо продажи лекарств, аптечный пункт предлагает и консультации профессиональных терапевтов, которые помогают покупателям с выбором препаратов. Владельцы бренда предлагают партнерам помощь в открытии новой точки, обучении персонала и поставке медикаментов.
«Аптека Доброго Дня» предлагает франчайзи освоить новый формат – фармамаркет. Покупателям предоставлен свободный доступ ко всему ассортименту товаров, размещенных в торговой зоне, они могут самостоятельно изучить инструкции к лекарствам либо получить консультацию провизора или фармацевта. Франчайзер выдвигает следующие требования к помещению: площадь от 120 кв. метров, первый этаж и отдельный вход. Эту сеть отличает широкий выбор медикаментов, средств гигиены и БАДов. Стоимость франшизы – 2,8 миллионов рублей, роялти – 2%. Лицензиар предлагает франчайзи доступ к сетевым сервисам, полную автоматизацию всех рабочих процессов, налаженные каналы поставок и единые рекламные кампании.
Сеть «36,6» является национальным лидером в аптечном сегменте и продает франшизы на очень выгодных для потенциальных франчайзи условиях. Объем инвестиций составляет от 1,6 до 3,2 млн рублей, требования к помещению – площадь от 30 кв. метров. Владелец бренда оказывает поддержку партнерам по всем направлениям: выбор места под торговую точку, получение фармацевтической лицензии, закупка медикаментов у дистрибьюторов по оптовым ценам, консультации на всех этапах запуска новой аптечной точки и т.д.