Роялти – это особый вид лицензионного вознаграждения, выражающийся в периодической компенсации, и как правило, имеет денежную форму. Оплата идет за право использования различных позиций, защищенных патентами или авторским правом, а также за получение прибыли с существующих франшиз, при добыче природных ресурсов и так далее. Существует несколько вариантов выплаты роялти – в процентах от общей стоимости реализованных товаров или услуг, прибыли или дохода, либо в виде фиксированной платы, которая не изменяется, независимо от показателей фирмы.
Наибольшее распространение понятие роялти получило во франчайзинге. В данном виде отношений компенсация взимается за то, что лицо имеет право использовать торговую марку, слоганы, логотипы, музыку и иные торговые знаки, идентифицирующие определенную компанию из числа многих. Таким образом, компания, работающая под чужой франшизой, получает возможность привлекать дополнительных клиентов без необходимости денежных вложений для создания и развития собственного бренда.
В зависимости от заключенного договора, компания будет выплачивать роялти по одной из трех существующих и широко распространенных схем:
- Процент с оборота. В этом случае деньги отчисляются в пользу франчайзера с общего оборота предприятия за оговоренный временной период, в размере установленного в договоре процента.
- Процент с маржи. При такой схеме расчета деньги выплачиваются в зависимости от разницы между ценой розничной и установленной при оптовых закупках.
- Фиксированный роялти. В данном случае, наиболее близкой аналогией является арендная плата. Роялти имеет форму регулярного платежа, и итоговая сумма привязана к существующей стоимости услуг франчайзера, площадям имеющихся в активе строений, общему числу действующих предприятий, а также количеству обслуживаемых клиентов.
Также существуют частные версии роялти, например, в авторском праве. Там денежное вознаграждение уходит в пользу обладателя интеллектуальной собственности за каждую публикацию, в том числе и вторичную, любого его произведения. Срок, в течение которого автор будет получать выплаты за использование созданного им «товара», варьируется в зависимости от существующего законодательства, а также заключенного договора.
Еще одним видом роялти является выплата за право разработки земельных недр. В этом случае определенная сумма выплачивается владельцу земли, которым, чаще всего, является государство, за право проведения работ, ведущих к изъятию и последующему использованию полезных ископаемых.
В практическом применении, роялти, чаще всего, используется небольшими юридическими лицами в статусе ООО. Они получают возможность сразу же начать дело с большим спросом со стороны потребителей, так как не создают бренд с нуля, а используют символы уже развитой фирмы. Магазины, рестораны, а также многие другие заведения узнаваемых производителей, размещенные в небольших городах, чаще всего принадлежат фирмам, работающим по купленной франшизе.