В одной из недавних заметок я писал об этапах развития своего дела. Основная мораль той статьи: не нужно затягивать с выходом бизнеса на новый уровень. Когда приходит пора расширяться — нужно расширяться.
Однако справедливо и обратное: с расширением бизнеса не нужно торопиться.
Очевидно, что любые глобальные изменения в организации дела могут привести к самым различным последствиям, в том числе и весьма неприятным.
Причины ясны:
- Увеличение текущих расходов;
- Возрастающая сложность управления делом (даже если новый уровень — это приглашение 3 профессиональных менеджеров: управление менеджерами тоже требует усилий, знаний, опыта. Те, кто считает иначе рискуют «подарить» бизнес управленцам).
- Появление новых «игроков» на поле вашей фирмы: поставщиков, конкурентов и т.д. Отношения с ними тоже нужно тщательно выстраивать.
Поэтому время и способ развития вашего дела должны быть тщательно выбраны. А если точнее — то подготовлены естественным ходом развития вашей фирмы.
Для примера рассмотрим ремесленника, который плетет корзины из бересты. Поначалу он делает, ну, например 3 корзины в месяц и продает их по 1000 рублей (ну, хорошие корзины). Естественно, при этом где-то работает.
Это уже свое дело. Постепенно у него складывается круг клиентов, работает сарафанное радио и в один прекрасный день к нему приходит сразу 20 заказов. Это и есть сигнал (такой, что не перепутаешь) развивать бизнес.
Наш герой увольняется с работы и регистрируется как ИП. Через 2 месяца у него стабильно по 20 заказов.
Что дальше?
А пока ничего. Дальше развитие само по себе не идет — нет и предпосылок для расширения.
Поэтому чтобы приподнять дело еще на ступеньку (хотя бы — нанять человека на полставки, который будет драть бересту), нужно создать эте предпосылки самому. Что это будет — участие в выставках, создание продающего сайта — для нас неважно. Важно, что нужно для начала создать предпослыку. А еще раньше — разглядеть реальную возможность ее создания.
Но предпосылки — это еще не все. Самая главная предпосылка — в голове владельца бизнеса.
Вот что там должно содержаться, на мой взгляд:
- Четкое представление о том, какие конкретные результаты даст то или иное мероприятие по расширению.
- Несколько различных вариантов развития фирмы — с тем, чтобы можно было выбрать наилучший.
- Понимание того, из каких средств будет страховаться развитие на случай неудачи.
В идеале схема такая: владелец улавливает новые веяния и факты, которые поступают с рынка, а также изнутри фирмы. У него возникает понимание, почему работать так, как сейчас — неэффективно и неправильно. Почему, в какой части дела можно организовать процесс лучше.
Все эти довольно очевидные вещи пишу под впечатлением выходных, на которых пообщался с несколькими предпринимателями. «Надо расширяться», оказывается, это почти такая же навязчивая идея среди всех бизнесменов и примазавшихся, как «А давайте откроем все-равно-какую фирму и наймем двух секретарш с длинными ногами».
Почему-то абсурдность открытия «все-равно-какой» фирмы очевидна большинству вменяемых людей, а вот «все-равно-какое-развитие» — нет. Загадка, однако. 😉
Успехов!